Big Data时代，如何通过智能家居挖到更丰厚的财富？

我们现在所处的时代，不仅仅是数字化了，而且已经是从IT时代向DT时代演进转化了，是Big Data（大数据）的时代！

Big Data（大数据）的时代，意味着Data是一切社会、经济、政治、文化、教育、科研等活动最大最终极的资源，是人类进步的核心动力。毫不夸张地说，Data有创造和释放巨量的经济效益和社会价值的神奇魔力！

(图片来源：爱家维纳斯智能家居官网，侵删)

如今，智能家居深入人心，并且进入寻常百姓家庭。一方面，我们迎来了汹涌澎湃的大数据时代；另一方面，我们正处于智能家居爆发的前夜——双剑合璧，我们理应在智能家居上挖掘到更巨大的宝矿，获取更丰厚的财富回报！

那么，在这个Big Data爆炸、商机无处不在的时代，我们该如何在智能家居领域创造尽可能多的财富价值？

1、坚持「个性化」的经营理念。

无论大数据如何威力强大，「个性化」依然是王道！

智能家居大同小异，趋同性越来越明显，如果你无法做到或做好「个性化」，就意味着你将要被淹没在市场消费的大浪潮中，花更多的代价，却收获更少的利益！无法在智能家居大时代中创造自己的价值……

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「个性化」就是要求经营者善于做到“人无我有、人有我优、人优我变”，个性化不是胡乱化，而是通过不断地产品、技术的组合打造新的消费热点，迎合消费需求趋势。

商家可以通过互联网社交媒体和社区等途径更加贴近消费者，消费者往往会通过这些平台积极反馈经验，分享使用技巧和心得体验，甚至进行产品推荐。而这些有效反馈就是商家改进产品、大打个性牌的指路明灯。

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2、从定制化出发，收买消费者的心。

“定制”是个性化经营理念的实践，是“个性化”思路的成果体现。

做智能家居，产品设备都是固定的，系统模块也是差不多的。消费者忌讳的是我的智能家居跟邻居的一毛一样，那太没劲了！

所以，商家此时如果能够主动站出来，深入到项目现场与业主和家庭成员沟通，在充分了解他们想法和需求的基础上，做优化整合，提出自己的定制化方案。

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这个时候恐怕很多消费者会两眼放光，因为他们觉得“定制”对他来说是一件非常了不起的事情，切切实实地感受到商家对他的重视，他们会变得非常听话，验收、付款都不好意思刻意刁难。

另外，“定制”还会制造大量潜在的后续交易机会。因为是定制的，很多配件啊、管线啊以及安装、维护等只能从你家走。这样智能家居本来是一个低频的消费行为，因为定制而提高了消费的频率，商家的生意做活了，产品周转加快，自然“有利可图”。

3、销售的是一种生活方式，而非产品。

产品本身只是物化的形式，而它背后所包含的情怀和代表的生活方式才是商家亟待开发的最大宝藏！

智能家居之所以引人追捧，是因为它代表了一种面向未来的全新生活方式。这种生活方式对大多数家庭而言是新奇的，甚至神秘的，人们便有了解、体验的冲动。单就产品而言，智能家居的单品并无特别神奇之处（当然有些黑科技产品还是会让人很振奋的）。

(图片来源：爱家维纳斯智能家居官网，侵删)

故而商家在推销智能家居时，要以未来生活方式的缔造者和引领者身份，向消费者推介、传播未来生活的情怀，教育、引导消费者理解这种生活方式带给他的身份认同和价值认同。

4、“免费增值”，让消费者主动买单。

＊＊说过：免费其实是最大的收费！免费的策略是基于消费行为方式的教育与养成，但是羊毛出在羊身上，当消费者已经依赖并且离不开这种行为方式时，Ta就会为商家后续的增值服务主动买单。

做智能家居，聪明的商家不是什么都要赚消费者的钱，一些小恩小惠小物件商家要懂得“舍”，还要舍的大器！比如，家用监控基站可能是免费的，但包括防盗检测、一氧化碳检测、烟雾探测等服务可以收费。

所以，精明的智能家居经营者往往会制造这样的“假象”：让消费者赚到便宜。其实，真正赚到的就是商家自己！

消费者占便宜，就会乐不可支地掏腰包付账。而商家也该从智能家居产品功能、寿命的角度做好套餐化的组合设计，将不同产品的功能相互分拆或打包，针对不同的消费群体进行销售，这样无形中就扩大了销售渠道。

(图片来源：爱家维纳斯智能家居官网，侵删)

5、走专业化的经营之路。

专业是任何一个经营智能家居成功的前提和基础。在现代社会分工越来越精细的今天，你不专业，便无法走远；走不远，自然赚不钱……

智能家居看似简单，而且门槛也很低，因此很多人蜂拥挤入。但是，大浪淘沙，很快，就有人被淘汰出局，正是“非专业”的那部分。

因为互联网时代，信息越来越透明，消费者也变得越来越聪明和理智，商家所能掌握的秘密武器并没有多少，而“专业”成了消费者检验商家成色的最大法码（你是青铜还是王者，消费者心中有杆秤呢）。

智能家居其实并不简单！设计、出图、安装、调试、产品检测、技术性能、系统改进……哪一项都马虎不得，要有专业人干专业的事，专业的团队、专业的运营、专业的服务……才能打动消费者进而征服消费者，有了消费者的拥戴、市场终端的口碑，你就是智能家居的王者。

以上是掘金智能家居行业的五大指南和行动法则，如果能做好这五个方面的工作，落实到位，属于你的财富必将滚滚而至。

当然，仁者见仁、智者见智。或许各位小伙伴们还有更妙的思路方法，不妨与我们交流互动。欢迎在后台勾搭小编留言~~~

(文章来源：爱家维纳斯智能家居官网，侵删)